麦卡菲在个人护理领域酝酿了一个新故事

在与麦卡菲联合创始人塔伦·夏尔马（Tarun Sharma）的对话中

这是一个印度制造的品牌，旨在走向全球。这是一种个人护理产品，注入了全天然的 咖啡 让你容光焕发的油。这是一个品牌，带有一个强烈的信息，即接受自己的现状。

我们说的是MCaffeine，一家销售 头发 注入 咖啡因 它正在开辟自己的利基空间。在印度490亿美元的快速消费品市场上，这并不是一个简单的任务，而这其中的一半占了市场份额 对于 个人护理业务。 ^{[1] [2]}

MCaffeine由Tarun Sharma和Vikas Lachhwani创建，已从ace投资者处筹集了30万美元，其中包括Avendus Capital的总经理Kaushal Agarwal、Wazir Advisors的总经理Harminder Sahani、Avendus Capital的前首席技术官KK Mehra 毛细管 Technologies、Pranay Jivrajka、Ola Cabs首席运营官和Amit Raj&Anshul Gupta，Box8的联合创始人。

那么，是什么让这个品牌成为投资者的赌注和改变者呢？我们找到了28岁的Tarun Sharma，他是MCaffeine的创始人和首席执行官。

的： 是什么激励你建立麦卡菲的？

TS码： 维卡斯和我对快速消费品领域都有自己的理论。我们意识到，个人护理领域的商业产品是通过一个非常临床的镜头看到的。更多的是关于反腐败- 头皮屑 ，反- 脱发 今天，一个人可以拥有多个 生活方式 一下子。我们发现没有人真正满足这样一个人的需要。20年前，我们都看到宝莱坞顶级明星代言了一个洗发水品牌，我们买下了它。但现在，不仅仅是购买名人代言的产品。

这是基于我的选择和我的个性做决定。你可以是超人，我可以是蝙蝠侠。我们的选择会非常不同，我们都需要被照顾。

就在那时，维卡斯和我明白，我们必须从不同的角度看待个人护理空间。

的： 那就是麦卡菲发生的时候？

TS码： 是的，是偶然的。我遇到了意外，眼睛很痛。在印度，人人都是医生( 笑 ).

有人建议我在眼睛上放一个冲泡过的温绿茶袋来减轻浮肿。令我惊讶的是，浮肿实际上消失了。我做了一点研究，发现绿茶中的咖啡因对我浮肿的眼睛有惊人的效果。

我们想，为什么不开始研发 咖啡因 找出它对个人护理的好处。我们的发现是惊人的——咖啡因是一种真正的 超级食品 头发护理。它渗入头发 毛囊 使头发强壮有光泽。另外，大多数男性的脱发都是由于一种叫做双氢睾酮（DHT）的激素，这种激素会损伤毛囊。但是当我们的头发被咖啡因处理时，它会刺激毛囊。这有助于防止 秃顶 还有脱发。我们知道我们喝了很多咖啡因。

的： 那么这仅仅是因为咖啡因吗？

TS码： 如果你喜欢板球，你就知道这是一种伙伴关系。你可以拥有萨钦·滕杜尔卡，但你也需要一支伟大的球队。虽然咖啡因是明星成分，我们的产品有几个锚成分，有利于健康 皮肤 像芙蓉，乳木果 黄油 , 金盏花 和海蕨提取物。

的： 印度的快速消费品市场充满了大公司。当你冒险成为一名企业家时，你没有恐惧吗？

TS码： 每个人都说你需要有雄厚的财力才能进入快速消费品领域，也许有1千万卢比。但在互联网和4G时代，推出一个品牌很容易。开拓创新和打乱这一领域的运作方式是两件重要的事情，这两件事使我们（小公司）有权与快速消费品的大公司一起生存。我们正乘风破浪，将数据作为决策的核心工具。目前，我们在印度有大约34个在线渠道，我们也计划在国际上销售。

我个人的座右铭是，当你想追求什么的时候，你需要同时感到兴奋和恐惧。我相信兴奋能让你保持警觉，恐惧能让你继续前进。

的： 你通过互联网接触到了什么样的受众？

TS码： 我们的目标受众是20至30岁的人，他们是成功人士，经常旅行，活跃在生活的各个领域。

你必须有选择地选择你的听众。我们决定把重点放在向客户销售一种产品上，而不是把我们所有的产品都卖给他们。我们的重点更多地是定位那些更愿意购买差异化产品的客户。

的： 你得到了什么样的客户反馈？它对你有什么帮助？

TS码： 对我们起作用的是我们决定与顾客保持异常亲密的关系。每一个打电话到我们帮助热线的客户都直接与创始人交谈。我记得有客户打电话来说我们需要推出 防晒霜 . 那时我们意识到我们需要的不仅仅是沐浴露。或者我们提供了两种洗发水却没有 调节器 . 顾客打电话说我们喜欢你的洗发水，但我们总是一起买洗发水和护发素。

我们几乎70%的工作都完成了，因为我们的客户告诉我们他们下一步想要什么——这就是我们产品线的驱动力。

我们的成功案例之一就是 印楝 咖啡因洗面奶 . 我们库存了10倍的产品，以期得到客户的响应。但我们很惊讶，因为需求远远不止这些。口碑是我们销售的主要动力。

的： 麦卡菲团队是什么样的？

TS码： 我们是一个6人的精益团队，就像我们是一个12人的团队一样工作！我相信你必须拥有，我所说的，对品牌的“无望的乐观”和成功者的心态。它储存在麦卡菲团队的DNA里。

的： 向投资者推销一款基于独特成分的健康产品是否困难？

TS码： 我们非常清楚，我们需要的是那些希望与我们合作20年的投资者；不仅仅是5-6年。幸运的是，我们目前的投资者将长期投资，并引导我们打造全球品牌。

我们的目标很简单——我们想在印度建立一个标志性的品牌，可以走遍全世界。

的 ：作为一个变革者，您的企业如何试图改变世界？

TS码： 在个人护理领域，有很多不安全因素正在被推广。我们已经向自己保证，不会利用这一现象。我们决不会助长不安全感，决不会制造公平的药膏。我们希望人们选择自信而不是颜色。

在一个提供公平面霜和皮肤美白产品的世界里，我们希望提升对公平的信心 皮肤护理 . 我们的活动是“烧明暗牌”，在那里我们教导人们要对自己的皮肤感到舒适，要选择自信而不是颜色。我们的目标是在未来一年里教育2500万人。 ^[3]