四川宣汉巴人村苦荞酒：健康型白酒未来市场空间很大

3月29日下午， 四川宣汉巴人村地窖酒厂厂长张明政、销售总监陈立做客糖酒快讯网“第90届全国糖酒商品交易会特别报道”直播间，与主持人进行了交流与沟通。

四川宣汉巴人地窖酒厂厂长张明政（右）、销售总监陈立（中）

主持人：春季糖酒会产品琳琅满目，宣汉巴人今年布展情况有何感受？

陈立：今年好多人都在说人流量可能不如往年，但从侧面讲，这是因为媒体传播的途径在进步，在改变。很多商家不需要到现场来，但其实联系是不断的。所以我认为，糖酒会并不是冷，而是更加热。

主持人：宣汉巴人苦荞酒属于健康白酒类型，可以介绍一下吗？

张 明政：我们酒厂建立在2002年，而2012年才出产品。我们的产品是生态白酒，中国白酒随着生活水平的提高，该向着生态健康的方向发展，所以我们打造了 苦荞酒。我们根据四川处于白酒金三角地带，酒厂建立在四川宣汉，酒厂周边环境环保无污染，地理纬度等都属于中国白酒金三角地域内。我们的白酒是结合了三种 香型的产品，科技是酒体的口感更丰满，味道更纯净。属于健康型低醉白酒。

主持人：针对健康型白酒，未来市场空间还很大，我们在营销方面做出了哪些策略？

陈立：新的产品进入新的市场面临很多问题，原来的很多模式都需要改变，我们的目的要体现出来，做消费者喝得起的好酒，我们尽可能取消掉销售环节中多余的环节。我们在经销商队伍里设置了，我们选择一个经销商，但不支持经销商再招商，让渠道扁平化，产品更加低价化。目前我们在河北、山东、浙江、福建作为我们的重点试点，建立模范市场，填补空白空间，让我们的市场有序发展。